沿着路走还是另辟蹊径？
作者：上海宝第居安环境工程技术有限公司小编摘自壁挂炉月刊 上传时间：2016-01-25 阅读次数：
在暖通行业的现实环境中，市场开拓道路的选择往往会受到宏观大环境的影响，人们总是被大环境的洪流推着做出种种“一窝蜂”的选择，虽然这种选择未必就是最优的选择，更未必是最适合自己的选择。上海地暖公司宝第居安带您一起了解行业资讯。比如，以求职为例，求职就业总是盯着“热门”。只是没想到随着社会的变迁，旧的热门成了冷门，而新的行业又不断产生成为新的热门。
沿着一个被证明更容易成功的路径走，通常失败的风险会更小，但具体到每个个体，如此复制路径并依赖性发展并不一定总能带来同样的成功，更不一定普遍性地适用于每一个企业。如果企业拥有更加多元的选择，就会有更多人参与到创新创业的队伍中，创造多样化的财富和更多样化的成功。
总而言之，无论是沿着路走还是另辟蹊径，最重要的还是使方法真正的落地。
在北方市场，威能主要是以工程项目为主，同时一些用户老旧锅炉也需要更新换代。在南方市场，家庭需求量相对较高，同时也涉及一些房地产项目。从目前来看，沿江城市是威能南方市场的重点区域。
威能(中国)供热制冷环境技术有限公司（以下简称“威能”）市场部经理吴静告诉《壁挂炉月刊》，“北方市场属于传统市场，形式主要为B2B形式，目前仍以大型项目为主。南方市场零售为主，形式为B2C形式。从威能天猫旗舰店的消费者来源地域来说，也主要是以上海、江苏、浙江为主。另外，南方地域广大，气候各不相同。比如在更偏南方的广东等地，威能就主要以热水器、空调为主。以不同的产品满足不同地区消费者的需求。”
威能进一步梳理市场，寻找新机遇的同时细分已有市场；整合产品，寻找吸引新的消费者，扩大销量；推出开发新的产品，促进产品的全面化，开拓新的市场；提升企业的品牌形象和专业度。
相对于其他产品，供暖产品的安装使用具有个性化的特点。这就需要企业能够给消费者在选购时提供专业的建议，让消费者觉得家居生活具有整体感和品质感。而如果企业进行单一产品或者不同产品的单独营销，产品之间缺乏关联性，同时投入的推广成本相比更多，而整体舒适家居的概念也是未来的发展方向。
吴静表示，“采暖行业相对来说是一个较为传统的行业，置身于互联网时代，采暖行业的市场营销方式也需要推陈出新，以主动的方式培养更多的消费者。”
目前南方市场还仍旧以进口品牌为主，国产品牌较少，仅仅几家比较大的品牌还是一定的量，但与进口品牌对比相差太远。未来的发展趋势主要还是以大品牌为主，南方市场更加看重品牌、技术和服务。但南方市场的发展速度非常快，也是目前采暖炉增量的市场。
万和采暖炉销售副部长兼暖通产品经理付志兵表示，“万和将深耕北方市场，大力发展南方市场。”
只有把握政策机会，利用新技术带来的变革，重塑思维方式，找到市场的真空地带，准确掌握细分市场用户的使用习惯，并始终以此为中心，有针对性地推出差异化服务，这才是突围之路。大浪淘沙后才见真金，几年后能在市场上留下的才是真正的弄潮儿
